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  • Verhandlungspraxis Kompakt
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  • 26.01.2015

    Verhandlungspraxis kompakt - Thailand

    Bangkok (gtai) - Die thailändische Geschäftskultur wird geprägt durch eine komplexe eigene Sozialethik, die einen starken Einfluss auf die Verhandlungspraxis mit westlichen Unternehmen ausübt. Die Anlaufphase dauert länger und ist getragen von dem Bedürfnis nach Harmonie und Sicherheit. In den Firmen herrscht eine starre Hierarchie, während Beziehungen über die langfristigen Perspektiven entscheiden. Bei Verhandlungen kommt die wachsende Internationalisierung dem westlichen Partner zu Gute.

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  • 13.07.2016

    Verhandlungspraxis kompakt - Malaysia

    Kuala Lumpur (GTAI) - Das malaysische Fremdenverkehrsamt wirbt mit dem Slogan "Malaysia, Truly Asia". In der Tat ist der Vielvölkerstaat mit seinen malaiischen, chinesischen und indischen Bevölkerungsgruppen ein Kaleidoskop Asiens. Die Geschäftswelt präsentiert sich englischsprachig, bleibt aber asiatisch. Ausländer genießen ein hohes Ansehen. Kleinere Fauxpas verzeiht man ihnen. Eine falsche Verhandlungsstrategie sollten sie jedoch tunlichst vermeiden.

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  • 01.03.2017

    Verhandlungspraxis kompakt - Philippinen

    Taipei (GTAI) - Die Philippinen wurden über Jahrhunderte von asiatischen und westlichen Einflüssen geprägt. Daher ist die Geschäftskultur eine Mischung aus beidem. Familie, Hierarchie und Gesichtwahren spielen ebenso eine Rolle wie lockerer Umgang und vertragliche Absicherung. Der Aufbau einer vertrauensvollen Geschäftsbeziehung braucht Geduld und Zeit. Das gebräuchliche Englisch als Geschäftssprache erleichtert die Kommunikation, und häufige Geschäftsessen helfen beim gegenseitigen Kennenlernen.

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  • 23.08.2016

    Verhandlungspraxis kompakt - Luxemburg

    Luxemburg/Berlin (GTAI) - Obwohl Luxemburg zu den kleinsten Ländern der Welt zählt, lohnt es sich, die Eigenheiten eines dort ansässigen Geschäftspartners zu kennen. Das Land ist wohlhabend und ein wichtiger Außenhandelspartner Deutschlands. Die Bewohner gelten als direkt, formell, rational, pragmatisch sowie höflich und charmant. Verhandlungen werden kurz gehalten, Entscheidungen können länger dauern, da Luxemburger vorsichtig sind sowie kurz- und langfristige Auswirkungen einbeziehen. (Kontaktanschriften)

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  • 07.06.2017

    Verhandlungspraxis kompakt - Tunesien

    Tunis (GTAI) - Tunesische Unternehmer und Unternehmerinnen sind durch einen hohen Bildungsgrad und einen familienbezogenen Konservatismus geprägt. Es wird hart verhandelt. Ein zu frühes Entgegenkommen kann als Schwäche aufgefasst werden. Langfristiges Interesse sollte bei tunesischen Partnern geprüft werden. Wichtig ist der Abschluss mittels schriftlicher Verträge. Technische Kompetenzen fallen tendenziell höher aus als in anderen nordafrikanischen Ländern.

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  • 16.12.2015

    Verhandlungspraxis kompakt - Kanada

    Toronto (gtai) - Kanada macht es Geschäftsreisenden leicht. Die Mischung aus nordamerikanischer Offenheit und europäischer Tradition bietet kaum interkulturelles Konfliktpotenzial. Dennoch sollte man gewisse Spielregeln beachten. Kanadier sind stolz auf ihr Land und wollen nicht als Anhängsel der USA betrachtet werden. Toleranz, Respekt und Humor sollte jeder Besucher im Reisegepäck haben. Von der Lockerheit auf Geschäftsebene sollte man sich nicht täuschen lassen - Business ist eine ernste Angelegenheit.

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  • 18.02.2015

    Verhandlungspraxis kompakt - Deutschland

    Berlin (gtai) - Die Kenntnis interkultureller Besonderheiten im Deutschland-Geschäft erhöht für ausländische Firmen und Investoren das erfolgreiche Agieren auf dem deutschen Markt. Diese Zusammenfassung wirft einen kurzen Blick auf die Themen Geschäfts- und Arbeitskultur, Kommunikation, erste Treffen, Ablauf von Geschäftsgesprächen, Geschenke sowie Geschäftsessen und privaten Umgang.

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  • 19.02.2015

    Verhandlungspraxis kompakt - Belgien

    Berlin (gtai) - Trotz der geografischen Nähe bestehen zwischen Belgiern und Deutschen Mentalitätsunterschiede. Im Land selbst bestehen zudem starke regionale Eigenheiten, die sich auch in der Sprachenvielfalt zeigen. Im Allgemeinen sind unsere Nachbarn traditionsbewusst und flexibel. Sie mögen strukturierte und zielorientierte Besprechungen. Sie sind bekannt für ihren gesunden Menschenverstand und ihre Kompromissfähigkeit. Geschäfte werden oft beim Essen gemacht.

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  • 04.02.2016

    Verhandlungspraxis kompakt - Griechenland

    Athen (gtai) - Die Griechen sind in ihren Umgangsformen lockerer als die Deutschen: Der Übergang vom "Sie" zum "Du" passiert relativ rasch. Geschäfte kommen oft bei einem Kaffee oder bei einem Essen zustande. Brenzlige Themen wie die Wirtschaftskrise oder die deutsche Besatzung während des Zweiten Weltkrieges sind tabu. Bei der Anbahnung einer Geschäftsbeziehung sind gute Vorbereitung, Prüfung potenzieller Geschäftspartner sowie Beharrlichkeit angesagt. (Kontaktanschrift)

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