Verhandlungspraxis kompakt

Verhandlungspraxis kompakt

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  • 26.09.2016

    Verhandlungspraxis kompakt - VR China

    Beijing (GTAI) - Chinesen sind sehr harte Verhandlungspartner, die sich ausgezeichnet vorbereiten und bei Sitzungen regelmäßig Protokoll führen. Zeit scheint für sie kaum eine Rolle zu spielen. Besprechungen können sich über unzählige Runden hinziehen und auch vorübergehend unterbrochen werden. Diese Zermürbungstaktik hat schon manchen westlichen Manager zu überstürztem Handeln getrieben. Stellen Sie sich darauf ein und vergessen Sie nie: Auch ihr Partner möchte am Ende nicht ohne Abschluss dastehen.

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  • 13.07.2016

    Verhandlungspraxis kompakt - Malaysia

    Kuala Lumpur (GTAI) - Das malaysische Fremdenverkehrsamt wirbt mit dem Slogan "Malaysia, Truly Asia". In der Tat ist der Vielvölkerstaat mit seinen malaiischen, chinesischen und indischen Bevölkerungsgruppen ein Kaleidoskop Asiens. Die Geschäftswelt präsentiert sich englischsprachig, bleibt aber asiatisch. Ausländer genießen ein hohes Ansehen. Kleinere Fauxpas verzeiht man ihnen. Eine falsche Verhandlungsstrategie sollten sie jedoch tunlichst vermeiden.

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  • 20.04.2016

    Verhandlungspraxis kompakt - Russland

    Moskau (GTAI) - Die Europäische Union und Russland haben einander mit Sanktionen belegt. Diese schwierige politische Lage, der schwache Rubel und die schlechte Konjunktur belasten das Geschäft. Umso vorsichtiger sollten deutsche Unternehmer im Verhandlungsgespräch sein und kontroverse Themen am besten vermeiden. Auch Besserwisserei schadet. Wer einen lokalen Anteil aus Russland an seinem Produkt bieten kann, ist im Vorteil. Bei Verhandlungen wird längst nicht mehr Wodka getrunken. (Kontaktanschriften)

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  • 07.04.2016

    Verhandlungspraxis kompakt - Chile 2016

    Santiago de Chile (gtai) - In Chile sieht vieles nordamerikanisch oder europäisch aus - aber nur auf den ersten Blick. Fettnäpfchen lauern selbst im Kontakt zu Chilenen mit deutschen Vorfahren; so ist die Gesellschaft formaler als die deutsche. Dabei ist das gute Standing deutscher Produkte unumstritten. Türöffner für Geschäfte sind Einladungen zum Essen, die oft und gerne ausgesprochen werden. Den Beginn vieler Geschäfte bildet ein Mittagessen, das sich bis in den späten Nachmittag hinziehen kann.

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  • 07.04.2016

    Verhandlungspraxis kompakt - Kolumbien

    Bogotá (gtai) - Der Wirtschaftsaufschwung Kolumbiens macht das Land zu einem immer wichtigeren Handelspartner Deutschlands. Damit deutsche Geschäftsleute in Kolumbien Erfolg haben, müssen sie die kulturellen Eigenheiten des Landes kennen. So ist die persönliche Beziehung zwischen Geschäftspartnern besonders wichtig. Die Bewohner gelten als freundlich und zuvorkommend. Verhandlungen verlaufen daher meist in entspannter Atmosphäre, ziehen sich aber in die Länge. Kritik wird besser nur vorsichtig angebracht.

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  • 18.03.2016

    Verhandlungspraxis kompakt - Serbien

    Belgrad (gtai) - Serbien strebt mittelfristig den Beitritt zur EU an. Dort sehen auch große Teile der Bevölkerung ihre Zukunft; gleichzeitig bleibt vielen Serben aber auch die traditionell enge Beziehung zu Russland wichtig. Das Interesse an Deutschland ist groß, was das Knüpfen wirtschaftlicher Kontakte erleichtert. Kenntnisse über das Land und zu Eigenheiten der Menschen schaffen einen Vorteil bei Geschäftsverhandlungen. Politische Themen sollten außen vor bleiben. (Kontaktanschriften)

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