Deutschland Entwicklungszusammenarbeit
Praktische Tipps für die Geschäftsanbahnung
Als Vorbereitung für die Bewerbung um Aufträge der GIZ sollten Unternehmen sich einen Überblick über die Aktivitäten der Organisation in ihrem Fachgebiet verschaffen. Es empfiehlt sich, über den Internetauftritt der GIZ zu sondieren, in welchen Ländern passende Schwerpunkte und Vorhaben bestehen. Über die GIZ-Homepage sowie die anderen genannten Quellen können Unternehmen die aktuellen Ausschreibungen nach ihren Kriterien auf Relevanz prüfen. Dabei sollte berücksichtigt werden, dass viele kleinvolumige Aufträge der GIZ nicht öffentlich ausgeschrieben werden.
Unternehmen, die Geschäftspotential sehen, können aktiv Kontakt zu GIZ-Experten suchen. Als ersten Schritt können sie die Fachabteilungen in der Zentrale kontaktieren, ggf. Veranstaltungen besuchen und die eigenen Produkte und Leistungen vorstellen. Zudem ist, insbesondere bei Präsenz vor Ort, auch eine Kontaktaufnahme mit den Länderbüros der GIZ anzuraten, oder auch direkt mit den Verantwortlichen der relevanten Vorhaben.
Um erste Erfahrungen und Referenzen zu sammeln, können sich Unternehmen auch als Unterauftragnehmer oder im Konsortium mit Unternehmen, die bereits Erfahrung im Geschäft haben, an GIZ-Aufträgen beteiligen. Informationen über vergebene Aufträge finden sich auf der GIZ-Internetseite.
Da die Projekte der GIZ aus öffentlichen Mitteln finanziert werden und die Auftragsvergabe nach feststehenden Kriterien erfolgen muss, ist es äußerst wichtig, dass die Verfahrensvorgaben und die formalen Vorlagen für Angebote eingehalten werden. Angebote müssen zudem pünktlich eingereicht werden. Es ist empfehlenswert, sich mit diesen Vorgaben vorab vertraut zu machen.
