Lateinamerika Entwicklungszusammenarbeit
Praktische Tipps für die Geschäftsanbahnung
Der Einstieg für Unternehmen, die sich erstmals bei IDB-finanzierten Projekten engagieren wollen, bedarf einer gezielten Vorbereitung. Engagement, das zum Erfolg führen soll, bedingt, dass die Interessenten sich mit den geltenden Verfahrensrichtlinien vertraut machen und Zeit für Networking aufwenden.
Die wichtigsten Schritte sind: Informationsgewinnung über vorhandene Geschäftsmöglichkeiten sowie der Aufbau und Einsatz von Netzwerken und Kontaktpersonen vor Ort. Die Kontaktaufnahme mit dem jeweiligen Länderbüro sowie die Kontaktpflege mit zuständigen Entscheidungsträgern in den Durchführungsorganisationen der Kreditnehmerländer sind wichtig für die Geschäftsanbahnung.
Deutsche Unternehmen, die ihr Lateinamerikageschäft ausweiten wollen, können sich als Zulieferer von Ausrüstungen bei Projekten beteiligen, die die IDB finanziert. Gute Geschäftschancen bestehen in den Bereichen Umwelt-und Energietechnik, Infrastrukturentwicklung sowie Gesundheit und Ausbildung. Für Zulieferer empfiehlt sich eine strategische Partnerschaft im Huckepack-Verfahren (unter anderem als subcontractor) oder als Konsortialpartner mit anderen Bietern. Deutsche Anbieter sollten ihre Geschäfte mit Hilfe lokaler Vertreter anbahnen. Consulting- und Studienexperten sowie Einzelberater können sich bereits bei der Projektvorbereitung („project preparation“) und Erstellung von Vorstudien für Entwicklungsprojekte engagieren.
Das Europabüro der IDB in Madrid hilft bei der Vermittlung von Kontaktadressen und der Einschätzung von Privatsektor-Vorhaben. Zudem veranstaltet die IDB in Washington D.C. und auch in Europa regelmäßig Seminare. Es handelt sich dabei um praxisorientierte Informationsveranstaltungen, die sich an potenzielle Auftragnehmer wenden. In diesen Foren können Kontakte zu Mitarbeitern der IDB-Gruppe, Herstellern und Zulieferern sowie zu Baufirmen und Consultants aufgebaut werden.
