Wirtschaftsumfeld | Malaysia | Verhandlungspraxis
Dos and Don'ts
26.02.2021
Von Werner Kemper
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Kuala Lumpur
- Auch wenn malaysische Geschäftspartner durch Sprache, Kleidung und Gestik "westlich" erscheinen mögen, bleiben sie im Grunde asiatisch.
- Verschiedene Bevölkerungsgruppen erfordern unterschiedliche Herangehensweisen. Daher müssen Mentalitätsunterschiede zwischen Malaien, Chinesen und Indern beachtet werden.
- Die persönliche Komponente spielt eine wichtigere Rolle als in Europa.
- Sensible Felder wie Religion und Politik sind zu meiden.
- Eine offene Streitkultur besteht nicht. Zwischentöne und Fingerspitzengefühl sind somit gefragt.
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