Wirtschaftsumfeld | Vietnam | Verhandlungspraxis
Dos and Don'ts
Die Kunst ist, stets das Gesicht des Gegenübers zu wahren und gleichzeitig die eigenen geschäftlichen Interessen im Fokus zu behalten.
06.10.2021
Von Frauke Schmitz-Bauerdick | Hanoi
Mit Höflichkeit, Rücksicht und Geduld kommen Ausländer in Vietnam bereits weit. Unangebrachtes Benehmen, Arroganz und besserwisserische Ratschläge werden registriert, aber nie kommentiert, und können schlimmstenfalls zum Abbruch der Beziehungen führen. Zeigen Sie keinen Ärger und greifen Sie niemanden persönlich an: Das Gesicht des Gegenübers zu wahren ist wesentlich für geschäftliche und persönliche Beziehungen. Beachten Sie die Hierarchien. Entscheidungen kann nur die befugte Ebene treffen. Bei allen Sitten und Gebräuchen verlieren beide Seiten das Geschäft und den eigenen Vorteil nicht aus den Augen. |
