查询

三一重工在德国的经验
温文尔雅的徐鑫是三一德国公司的总经理。 当他儒雅地端坐在其科隆办公室的会客室时，身后映出的是窗外科隆媒体公园的优美景色。这优美的景色并不是吸引这位年轻的经理人来此入驻的唯一因素。在向我 们介绍三一重工来德国投资的原因时，徐总充满自信地说道：“德国是工程机械强国，同时德国也是欧洲最大的经济体。通过在德国投资建厂，可以使我们的业务辐 射到整个欧洲及其周边的国家。”
三一重工股份有限公司（简称三一重工）由三一重工集团有限公司（简称三一重工集团）投资创建于1994年，是三一重工集团旗下最大的子公 司，2003年7月3日在上海证券交易所成功上市。自成立以来，三一重工每年以50%以上的速度增长，2009年公司实现销售收入164.96亿元人民 币。2008年5月三一重工在德国成立了分公司，并计划投资1亿欧元，在离科隆40公里处的贝德堡投资建厂并建立一个研发中心。目前一期工程进展顺利，计 划明年年中完成。生产投入从明年第一季度就可以开始了三一重工的目标是把三一德国公司建造成一个集制造、销售、研发为一体的公司。
对于三一重工的选择，许多中国企业与我们一样，...

德国作为机械制造业的强国，拥有欧洲最大和最强的机械设备行业。2007年该领域的产值达到1900亿欧元，增长额约14%。
“德国的机械制造业是全世界公认的一个优秀行业。它具有非常深厚的底蕴，其产业工人的素质非常高。再加上德国的政治经济环境稳定，产品质量优秀，这是我们决定在德国投资的因素。”崔志成，北京第一机床厂（简称北一）的厂长如此说道。
北一在2005年果断地收购了德国著名的瓦德里希科堡公司——以生产龙门铣闻名世界的公司。这次投资带来的收益是，销售额连年持续增长，销售收入已达到收 购前的三倍。订单合同是收购时的10倍，利润增长是收购前的4.2倍。科堡的员工从收购前的500人左右，增加到700人，增长率为40%。这一系列爆炸 式的增长是意料之外的，但是也在情理之中。
意料之外，是因为这是北一的第一次海外收购。在没有任何经验的情况下能取得如此骄人的成绩，这是崔厂长自己也没有料到的。情理之中是因为，这是一个明智的...

作为海尔集团欧洲公司与德国公司的总经理，孙叔宝经常穿梭于欧洲各国之间。这位学日耳曼语言文学出生的管理者对德国情有独钟。"德国是我们的战略重 点。对于我们家电行业的企业来说，我们必须来德国，也一定会来德国。因为这是欧洲最大的市场，也是对我们企业最有帮助的市场。因此海尔投资德国是必须之 举。"
孙叔宝发出这样的感叹，不仅仅因为他是学德语出生。海尔集团这个中国知名的家电集团虽然仅有25年的历史，但据2009年底世界著名消费市场的评估 机构欧洲透视(Euro Monitor) 的数据， 海尔品牌以5.1%的份额成为全球第一的白色家电品牌。2009年虽然全球经历了严重的经济危机，但是海尔在欧洲的销售额还是比2008年增长了 10%左右。这个发展迅速的公司于2006年在德国成立分公司。短短四年内，其销售额增长了5倍之多。从去年年底，海尔德国开始从白色家电逐步开拓棕色家 电的业务。
海尔在德国的骄人业绩， 与其市场战略密不可分。2006年开始，海尔集团开始在全球推行国际化品牌战略，希望在海外市场打出自己的品牌。目标是不仅在海外有销售业务，还要在当地...

在柏林夏洛滕堡区的一个现代的办公楼内，陈明琼，海南航空柏林代表处的总经理热情地接待了我们。这位学管理出生的海南人已经在海南航空工作了11 年，并且也是当时开拓海航首条国际航线三亚到首尔的负责人。现如今，他的另一个挑战是开拓北京与柏林在德国的直航业务。“中德航线是我们海航国际航线的战 略重点，德国拥有的中心地理优势，既可以衔接北欧，又覆盖了衔接到中欧、东欧与南欧的航线。”陈明琼在谈到北京与柏林的直航时娓娓道来。
海航集团——这家已有17年历史的公司，目前已经发展成为一个资产1600多亿人民币的综合性集团公司。2010年上半年收入超过300亿人民币。 同时海南航空也是中国民航第一家获得全球专业评估机构评为四星级的航空公司。2008年初海航将眼光投向了德国柏林。他们惊讶地发现，在中国与德国两个关 系重要的国家首都之间，还没有一条直飞的航线。作为吃螃蟹的第一人，他们勇敢地进行了开拓性的尝试。2008年9月第一条往返于北京与柏林的直航航班开通 了。从此中国的旅客飞往柏林就不再需要通过法兰克福或慕尼黑转机。这种尝试其实并不是头脑发热的一时兴起。选择北京柏林航线，海航是深思熟虑过的。陈明琼...

——上工申贝的全球经验
从张敏爽朗的谈笑中，就能看出这是一位开朗大气领导。作为上工申贝的（简称上工）董事长兼CEO， 张敏曾出色地完成了对德国杜克勒•阿德勒（简称DA）股份公司的收购，并在接手当年就将原先多年亏损的DA公司扭亏为盈，持续保持了良好经营状态。 2009年上工帮助DA公司渡过全球金融危机，今年9月10日DA公司迎来了她的150周年生日。“德国的机械制造堪称世界第一。如果我们需要扩大全球化 的市场，就必须有更好的产品。而在全球缝制设备行业中DA占据了技术金字塔的顶部。因此收购DA公司投资德国是我们商业利益所在。”这位1983年毕业于 上海交通大学并拥有丰富管理经验的中国 企业老总，在向我们解释为何选择投资德国时，如此侃侃而谈。
上工申贝集团是中国的一家知名的以生产缝纫机为主的上市公司。六年前，这个曾是中国第一的缝纫机生产企业面临着民营企业和外资企业的双重竞争挤压。 因此上工意识到，只有发展高端产品，才能在竞争中胜出。2004年上工在德国成立了上工欧洲控股有限责任公司。2005年6月完成了收购在德国的DA公司 94.98%...

德国在信息与电子通讯行业内在欧洲市场位居第一，共占20.8%的市场份额，在全球内位居世界第三，拥有7%的份额。
中兴通讯德国公司的总经理张志刚博士端坐在我们对面，从他办公室的窗口望去，进入眼帘的是如沃达丰、爱立信等国际著名通讯公司的大楼。这位开放干练的老总 在德国获取博士学位后，又在德国的国际电讯公司工作多年，积累了丰富的经验。当他在谈到中兴选择德国投资的原因时，兴奋地说：“欧洲是电子通讯发展的前 沿，尤其在德国，它是我们这个行业研发的重要桥头堡。在德国投资对我们的客户非常有利，对企业本身来说，这是长期发展的必不可少的一个条件。”
1985 年在深圳成立的中兴通讯公司是国内知名的电子通讯企业。2001年中兴首次在法兰克福设立第一个联络办公室，开始关注德国电讯市场的发展，使之成为中兴与 德国联系的桥头堡。2005 年中兴正式在德国注册成立子公司。经过前期的调研和开拓，中兴在德国的业务逐步走上正轨，并取得了骄人的业绩。目前德国公司的员工也增加到40多人，预计 到今年年底可增加到50多名。中兴正准备不断扩大其在德国的业务，并计划在德国其他城市设立办事处。
中...

2007-2008年度全球竞争力报告显示，德国在基础设施和商业成熟度方面位居世界首位，并且成为全世界五大最具竞争力的经济体之一。曾被德国媒体誉为“中国航运巨鳄”的中国海运集团，他们在德国的业务发展如何呢？
汉 堡的易北河边矗立着一幢全钢结构， 大玻璃幕墙的现代化办公楼。 很远处就可以看到“中国海运”的标志。这是汉堡第一幢中国楼——中海集团投资的办公大楼。就在这幢现代感极强的大楼里，中海欧洲控股公司的总裁俞曾港先生 向我们娓娓道来:“德国是一个非常杰出的投资地。其优秀的基础设施对于物流公司来说非常具有吸引力。它拥有悠久的历史和良好的基础，给物流业带来了十分先 进的条件。”
俞 总对德国的这番评价并不让人感到意外。中海集团总部位于中国，总裁李绍德于1999年在德国成立其欧洲总部。目前它在欧洲10个国家拥有14家子公司。仅 在德国从刚开始50人发展到目前120名员工，其中93%以上的是德国人。中海在德国的业务发展非常成功。每年的业务量都以10%的增长率上升。随着业务 的扩大，员工的数量也逐年递增。
中...

“德国的整体投资环境非常好。在这里办事规范，方便快捷。无论是硬件还是软件设施或是配套服务，德国都非常出色。再加上德国员工素质很高，因此五矿选择了在德国投资。”——韩刚，德国五矿有限公司总裁
德 国五矿集团座落在杜塞尔多夫。走进它所在的大街，不远处看到的是一家极富中国特色的中国饭店。这是杜塞尔多夫十佳饭店之一。该饭店的业主就是中国五矿集团 德国公司。其实饭店只是五矿德国公司的一个极小的副业之一。五矿在德国主要从事钢材和原材料的业务。早在1978年五矿就在德国设立了办事处。1986年 4月五矿首次在德国注册成立了公司。这家已经在德国有二十多年历史的中国企业，可能是最早走出去的企业之一。其业务遍布欧洲各地，德国五矿旗下还分管着意 大利、西班牙以及莫斯科的子公司和办事处。按照五矿德国公司的总裁韩刚的话来说：“我们的营业业绩越来越好。尤其是近五六年的发展非常迅速。五矿德国的利 润在过去五年中连续每年翻一倍。营业额每年以30%的速度递增。业务量也在不断扩大。”2007年五矿还在不来梅投资建立了一个钢材加工中心。这是五矿在...

2008年安永咨询公司的全球竞争力报告中指出，德国物流行业排名全球第一，拥有最杰出的物流设施。而较早“走出去”的中国最大船员公司的中远集团，其位于汉堡的中远欧洲公司，在德国的业务发展状况如何呢？
和 蔼可亲的杨斌总裁坐在他明亮宽敞的办公室内，从窗外眺望便能看见汉堡的全景和美丽的易北河港。这位风度儒雅的中远欧洲有限公司总裁在谈到的德国时脸上露出 了满意的笑容。“德国对于我们来说很重要，它是一个海运大国，整体货物量很大。德国市场拥有非常大的潜力和持续性。除此之外，它的投资环境优秀而安全。 这对我们搞航运的很重要。”
汉 堡是中远欧洲公司的总部。 1989年中远在德国汉堡成立公司，到目前为止，它已在欧洲28个国家拥有56个分公司，近两千名员工为中远欧洲公司服务。仅在德国就有近180人左右。 这个中国最大的船运公司是较早“走出去”的中国企业之一，在德国的业务发展状况如何呢？按杨总的话来说，“非常满意”。中远近年来业务量剧增,以集装箱运 输为例,目前经营欧洲地区17条航线，...

近年来越来越多的中国企业投资海外。 什么是影响他们的选择投资地的因素？对于他们的选择，他们是否后悔或心存疑虑?那些已投资成功的中国企业，他们的秘诀是什么？在此我们将进行一系列的中国企业在德国的成功案例报道.
“如果时光倒流， 华为还是会选择在德国投资。因为德国人注重技术实力和市场开放，给了华为机遇和挑战。谁能赢得德国市场的认可，就代表你的产品确实达到了一个高标准，拥有了竞争力。这是一个双赢的合作。”
彭威， 华为技术有限公司德国公司总经理如此说道。这位刚三十出头的年轻人就已经管理着拥有超过200人的华为德国公司。2001年华为在德注册成立分公司。现在 它在德已有8个常设机构。2007年华为注册成立华为杜塞多夫公司，作为其欧洲业务中心。目前共500多名员工在德国为华为工作。近两年来华为在欧洲迅猛 发展，在德国赢得移动运营商 O2 网络升级项目，标志其成功进入了德国这个欧洲重要的市场。华为是在德成功投资的为数不多的中国民营高科技企业。
究竟是什么原因让华为选择了德国并取得成功呢？...