Markttrends

Nach dem Rekordwachstum um 11,7 Prozent im Jahr 2025 erwartet der Agrarwirtschaftsverband CNA für 2026 einen Zuwachs um 1,2 Prozent. Doch die Freude über die hohen Ernteerträge hält sich in Grenzen. Kostensteigerung bei Vorprodukten, insbesondere bei Dünger, und die anhalten hohen Zinsen machen den Betrieben zu schaffen. Zudem steigen die Risiken durch den Klimawandel und die geopolitische Unsicherheit. Die Unternehmen investieren vorsichtiger. Neue Geschäftsmodelle, Produktionseffizienz und die Digitalisierung rücken in den Fokus. 

Welthandel birgt Risiken und Chancen

Der Krieg im Iran und die Sperrung der Straße von Hormus wecken in Brasilien Bedenken um die Versorgung mit Düngemitteln. Denn der Agrarriese importiert über 80 Prozent der Nährstoffe. Außerdem verteuern höhere Logistikkosten brasilianische Waren auf den Exportmärkten. Um die Abhängigkeit vom Abnehmerland China und die Risiken zunehmender Handelskonflikte zu reduzieren, verhandelt die brasilianische Regierung neue Exportchancen auf den Märkten im globalen Süden und treibt die Diversifizierung voran. Die wichtigsten Zielmärkte 2025 war China mit einem Anteil von 33 Prozent am Exportwert, die EU (15 Prozent) und die USA (7 Prozent). 

Lagerkapazität ist knapp

Zusätzlich zu rund 350 Millionen Tonnen Getreide - zu 90 Prozent Soja und Mais - produziert Brasilien jährlich rund 650 Millionen Tonnen Zuckerrohr, 70 Millionen Tonnen Fleisch, weitere 70 Millionen Tonnen Obst und weitere Produkte der Forst-, Land- und Viehwirtschaft. Von Jahr zu Jahr wachsen die Mengen und somit auch der Bedarf an Logistikinfrastruktur und -diensten. Besonders dringend sind Investitionen in Lagerkapazitäten. Denn die Unsicherheit im Welthandel führt zu hoher Volatilität beim Wechselkurs und somit auch bei den Preisen von Vorprodukten und Agrargütern. Um die Schwankungen einzudämmen, investiert der Sektor in eigene Silos, Modelle zur gemeinschaftlichen Nutzung bis hin zu flexiblen Siloschläuchen.

Hohe Zinsen erfordern neue Geschäftsmodelle

Bei einem anhaltend hohen Leitzins von 15 Prozent steigt das Risiko der Zahlungsunfähigkeit. Immer mehr Betriebe geraten in Finanzkrisen. Im März 2026 meldete der Zucker-Ethanol-Konzern Raízen die außergerichtliche Restrukturierung seiner Schulden an. Um finanziell stabil zu bleiben, investieren die Unternehmen verstärkt in Produktionseffizienz und in Management-Software.

Nach Einbrüchen in den beiden Vorjahren erholt sich der Markt für Landtechnik. Der Umsatz stieg 2025 um 7,4 Prozent auf knapp 12 Milliarden US-Dollar. Für 2026 erwartet der Branchenverband Abimaq einen Zuwachs um 3,4 Prozent. Üblicherweise greift der Sektor auf staatliche Kreditprogramme zurück. Doch selbst bei einer begünstigten Finanzierung über Förderprogramme wie Moderagro, Moderfrota oder Proirriga sind die Kapitalkosten derzeit zu hoch. Der Landwirtschaftsverband CNA bietet Agrarwirten ein Tool zur Entscheidungsfindung an, ob sich der Verleih oder die Auslagerung der Aktivitäten für den jeweiligen Betrieb mehr lohnen als der Erwerb eigener Landmaschinen. Immer üblicher ist der Maschinenkauf im Konsortium. Einige Landtechnikanbieter erzielen bereits bis zu 40 Prozent ihres Umsatzes über das Geschäftsmodell. Kleinbäuerliche Betriebe schließen sich zunehmend in Genossenschaften zusammen.

Ab 2026 müssen Kreditnehmer zeitgleich eine Agrarversicherungen abschließen. Das neue Rahmengesetz 15.040/2024 stößt damit grundlegende Änderungen in der Agrarfinanzierung an - einem gigantischen Markt mit einem Volumen von rund 100 Milliarden US-Dollar. Trotz steigender Risiken war zuletzt nur etwa 5 Prozent der brasilianischen Agrarproduktion versichert. Um Zugang zu einer kostengünstigen Finanzierung und Versicherung zu erhalten, bedarf es Datentransparenz - auch das kurbelt die Digitalisierung an.

Digitalisierung erreicht immer mehr Betriebe

Brasilien ist Vorreiter bei Agrarinnovationen. Das AgTech Valley bei Piracicaba gilt als internationales Vorzeigebeispiel. Die meisten Großbetriebe bearbeiten ihre Agrarflächen bereits mit Präzisionstechnologien. Vernetzte Landmaschinen, Drohnen, Sensoren, Satellitentechnologie und automatische Dosiertechnik stehen weiter hoch im Kurs. Bei Bewässerungssystemen ist besonders viel Luft nach oben.

Da die Gewinnmargen durch steigende Kosten für Logistik und Vorprodukte schmaler und Fachkräfte immer knapper werden, stellen auch kleine und mittelständische Betriebe auf digitale Technologien um. Immer mehr Serviceplattformen kommen auf. Brasilianische Landwirte sind mit einem Durchschnittsalter von 46 Jahren relativ jung und aufgeschlossen gegenüber digitalen Anwendungen. Allerdings hakt es bei der Konnektivität.

Viehzucht: Rückverfolgbarkeit wird verpflichtend

Zunehmend werden Daten auch zur Zertifizierung genutzt. Wichtige Exportmärkte wie die EU stellen hohe Anforderungen an die Transparenz. Brasiliens Rinderhalter setzen daher schon auf Technologien zur lückenlosen Rückverfolgung jedes einzelnen Tieres – vom Kalb bis zum Schlachthof.
Ab 2027 wird eine nationale Datenbank den Bewegungs- und Gesundheitsstatus von Rindern und Büffeln zentral erfassen. Bis spätestens Ende 2032 muss der gesamte Bestand von derzeit 238 Millionen Tieren gekennzeichnet sein. Die Vorgaben des Programms PNIB stimulieren einen gigantischen Markt für Mikrochip-Technologien und Softwarelösungen.

Biokraftstoffe im Fokus der Investoren 

Trotz zunehmender Herausforderung bleibt das Investitionsklima insgesamt positiv. Über das Gesetz "Kraftstoffe der Zukunft" erhöht Brasilien die Beimischungsanteile von Biokraftstoffen. Zudem sichern die CO2-Zertifikate CBIOS Biokraftstoffen zusätzliche Gewinne am Inlandsmarkt. Durch die steigenden Rohölpreise und die globale Klimaschutzagenda eröffnen sich dem Sektor gute Perspektiven. Dazu kommen zahlreiche Biomethan- und Düngemittel-Projekte. Die Aussichten für deutsche Umwelttechnologien sind entsprechend gut. 

Brasiliens Verband für Ethanol aus Mais UNEM erwartet ein jährliches Wachstum um mehr als 20 Prozent. Dahingegen kämpfen Unternehmen, die Ethanol aus Zuckerrohr herstellen, mit finanziellen Schwierigkeiten - wie das Beispiel des Bioenergiekonzerns Raízen zeigt.

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