Wirtschaftsumfeld | Kolumbien | Verhandlungspraxis
Dos and Don'ts
Geschäftsbeziehungen sind sehr wichtig, genauso wie genügend Geduld. Witze zur Drogenthematik sind No-Go's.
24.09.2021
Von Janosch Siepen | Bogotá
In Kolumbien entstehen Geschäfte nur über persönliche Beziehungen. Direkte Kritik muss vermieden werden. Flexibilität und Geduld sind gefragt, da die Arbeitsprozesse in Kolumbien oft langsamer sind. Bei der Verhandlungsstrategie sollte sich der deutsche Geschäftspartner auf mehrere Verhandlungsrunden einstellen, bei denen von ihm jedes Mal neue Preisnachlässe erwartet werden. Spaßhafte Bemerkungen zum Thema Drogenhandel sind zu vermeiden. |
