Ukraine hat hohen Bedarf an moderner Landtechnik

Markt für Landtechnik lässt Krise hinter sich

Als eines der bedeutendsten Agrarländer der Welt ist die Ukraine gleichzeitig auch wichtiger Abnehmer von Landtechnik. Mit seinem bei weitem noch nicht ausgenutzten landwirtschaftlichen Potenzial und dem hohen Modernisierungsbedarf bietet der Markt langfristig sehr gute Perspektiven. Zusätzliche Impulse könnten dabei künftig von der zunehmenden Knappheit an Arbeitskräften ausgehen, die mehr Investitionen in Mechanisierung erfordert. Gebremst werden die Entwicklungsmöglichkeiten der Agrarwirtschaft und die Nachfrage nach Landtechnik bislang durch strukturelle Hemmnisse. Hierzu zählt das Moratorium auf den Verkauf von Agrarland, das Ende 2017 um ein weiteres Jahr verlängert wurde. Weitere Hindernisse für Investitionen sind die geringe Finanzkraft der kleinen und mittleren Betriebe sowie hohe Kreditkosten.

Für deutsche Landtechnikhersteller zählt die Ukraine zu den wichtigsten Absatzmärkten. In der Rangliste der deutschen Landtechnikexporte (SITC-Warengruppen 721 und 722) belegte das Land 2017 weltweit den siebten Rang. Russland kam im Vergleich auf Platz vier. Nach dem Einbruch in den Krisenjahren 2014 und 2015 sind die ukrainischen Landtechnikimporte 2016 und 2017 kräftig gestiegen. Für 2018 erwarten Marktkenner vor dem Hintergrund großer Lagerbestände bei den Händlern eine Abkühlung der Nachfrage.

Markt für Landtechnik in der Ukraine (in Millionen US$)

1) SITC-Warengruppen 721 und 722; 2) NACE-Produktionscode 28.3; 3) rechnerisch: Marktvolumen = Importe plus lokale Produktion minus Exporte

Quellen: Derzhstat; Berechnungen von Germany Trade & Invest

Agrarholdings kaufen moderne Technik

Die wichtigsten Käufer moderner, westlicher Landmaschinen und Stalltechnik sind die Agrarholdings, die hohe Erlöse aus dem Export von Agrargütern erzielen. Laut Marktkennern stehen sie für 80 bis 90 Prozent des Absatzes deutscher Hersteller. Schwerpunkt der Betriebe sind der Anbau von Getreide, Ölsaaten und Zuckerrüben sowie die Geflügelzucht. Angaben des Portals Latifundist zufolge bewirtschaften die zehn größten Holdings Flächen von 120.000 bis über 600.000 Hektar. Bei den großen Feldern können hochleistungsfähige, zuverlässige Traktoren und Landmaschinen westlicher Hersteller ihre Effizienzvorteile ausspielen. Zunehmend setzen die Holdings auch auf den Einsatz neuer Technologien wie Drohen. Unterstützung bei Investitionen erhalten die Holdings von internationalen Förderbanken.

Mittlere Betriebe mit Flächen bis zu 1.000 Hektar können sich häufig keine neue westliche Technik leisten. Hoch im Kurs stehen deshalb gebrauchte Maschinen, die aus Europa importiert werden. Eine Reihe von Händlern hat sich auf dieses Segment spezialisiert. Landtechnik ukrainischer Hersteller kaufen vor allem kleine Bauern. In Bezug auf Qualität und Leistungsfähigkeit können die lokalen Produzenten nicht mit den internationalen Playern mithalten.

Deutschland ist wichtigstes Lieferland für Landtechnik

Die Ukraine muss das Gros ihres Bedarfs an Landtechnik importieren. Mit Importen aus Deutschland in Höhe von fast 390 Millionen US-Dollar war die Bundesrepublik 2017 das wichtigste Lieferland für Landtechnik.

Importe landwirtschaftliche Maschinen und Traktoren in die Ukraine (in Millionen US$)

Quelle: UN Comtrade

Lokale Produktion erholt sich von Krise

In den Jahren 2012 bis 2014 ist die Produktion von Land- und Forsttechnik in der Ukraine stark zurückgegangen. Seit 2015 zeigt der Ausstoß wieder nach oben, die Produktionszahlen liegen aber immer noch deutlich unter dem Niveau vergangener Zeiten. Laut Angaben des ukrainischen Statistikamtes erreichte die abgesetzte Produktion 2017 einen Wert von 348 Millionen US$ nach 300 Millionen US$ im Jahr 2016.

Produktion von Land- und Forsttechnik (Angaben in 1.000 Stück)

Quelle: Derzhstat

Abgesehen von dem deutschen Unternehmen Düvelsdorf mit einer eigenen Produktionsstätte in Chmelnyzkyj halten sich ausländische Landtechnikhersteller mit einem direkten Engagement vor Ort bislang zurück. Angekündigte Pläne des Landwirtschaftsministeriums zum Aufbau von Joint-Ventures mit Herstellern wie Claas und John Deere haben sich bislang nicht realisiert. Allerdings hat Khersonmash 2017 die Lizenzfertigung des Mähdreschers Skif 280 des finnischen Herstellers Sampo Rosenlew aufgenommen.

Auswahl von Landtechnikproduzenten in der Ukraine

Quelle: Recherchen von Germany Trade & Invest

Regierung fördert Kauf von lokal gefertigter Landtechnik

Die ukrainische Regierung unterstützt Bauern bei der Anschaffung von Landtechnik lokaler Hersteller. Bis zu 25 Prozent der Kaufsumme können sich Landwirte zurückerstatten lassen. Für kleine Bauern gilt ein Satz von 40 Prozent. Insgesamt stellt die Regierung für die Fördermaßnahmen 2018 rund 33 Millionen Euro zur Verfügung.

Kundennähe ein Erfolgsfaktor

Im Zuge des Assoziierungsabkommens mit der Europäischen Union passt die Ukraine viele Vorschriften an EU-Standards an. Es existieren keine Quoten-Beschränkungen für den Import von Landtechnik. Deutsche Hersteller sind seit langem vor Ort präsent und genießen einen sehr guten Ruf.

Wichtiger Erfolgsfaktor auf dem ukrainischen Markt sind die Nähe zu den Kunden und ein erstklassiger Service. Eine zentrale Rolle spielt deshalb die Auswahl und Weiterbildung der lokalen Mitarbeiter. Laut Branchenvertretern ist es hilfreich, wenn zur Unterzeichnung von größeren Geschäftsabschlüssen Mitarbeiter aus der Firmenzentrale anreisen. Dies schaffe Vertrauen. Problematisch für viele Unternehmen in der Ukraine ist die Finanzierung. Wer sich in dieser Hinsicht flexibel zeigt und den Kunden entgegenkommt, kann den Absatz steigern. Zu beachten sind jedoch die Risiken im Geschäftsumfeld.

Weitere Artikel zur Landwirtschaft und Lebensmittelindustrie in Bulgarien, Rumänien, Russland, der Türkei und der Ukraine finden Sie unter: http://www.gtai.de/ernaehrung-gus-soe