Praktische Tipps für die Geschäftsanbahnung

Unternehmen sollten sich frühzeitig über Projekte und Geschäftsmöglichkeiten informieren, Netzwerke knüpfen und Kontaktpersonen vor Ort ausfindig machen. Neben Englisch helfen Italienischkenntnisse, da die italienische Agentur für Entwicklungszusammenarbeit (AICS) viele Informationen nur auf Italienisch veröffentlicht. Das gilt zum Beispiel für manche Strategiepapiere und für die Vergabeplattform. Kenntnisse der jeweiligen lokalen Amtssprache der Partnerländer Italiens können ebenfalls helfen, um Geschäftschancen mit den Außenbüros oder lokalen Implementierungspartnern zu erschließen.

Als Einstieg empfiehlt es sich:

• die Strategie der italienischen Entwicklungszusammenarbeit zu kennen,
• die Sektorschwerpunkte der AICS-Außenbüros in den jeweiligen Ländern zu kennen,
• Zuschlagsinformationen einzusehen, um erfolgreiche Bieter kennenzulernen.

Das Außenwirtschaftsportal GTAI-Exportguide bietet weitere Tipps und Hinweise zu Geschäftschancen bei öffentlichen Aufträgen.

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