Entwicklungsländer Entwicklungszusammenarbeit
Praktische Tipps für die Geschäftsanbahnung
Das internationale Projektgeschäft allgemein, und Weltbank-finanzierte Projekte als ein großes Geschäftsfeld in diesem Bereich, ist ein besonderer Markt. Dieser erfordert eine genaue Sondierung der Geschäftsmöglichkeiten, eine Auseinandersetzung mit den Verfahrensrichtlinien und das Networking mit den relevanten Akteuren bei der Weltbank und im Kreditnehmerland.
An erster Stelle sollte die Informationsbeschaffung stehen. Die Weltbank stellt eine Vielzahl von Projektinformationen bereit, es bedarf jedoch einiger Übung und Zeit, um die relevanten Dokumente und Informationen herausfiltern zu können. Es empfiehlt sich, eine Person gezielt mit dieser Aufgabe zu betrauen.
Vor einem hohen zeitlichen Engagement sollte sondiert werden, ob und wo Geschäftschancen bestehen. Aufgrund der internationalen Konkurrenz ist es ratsam, sich möglichst frühzeitig über bevorstehende Projekte zu informieren und sich auf Vorhaben zu fokussieren, bei denen die eigenen Produkte und Dienstleistungen konkurrenzfähig sind (Produkteigenheit, regionale und fachliche Erfahrung, Sprachkenntnisse).
Wichtig sind vor allem auch die Pflege und der Aufbau von Kontakten sowohl zu den zuständigen Mitarbeitern bei der Weltbank als auch auf den Zielmärkten in Entwicklungs- und Schwellenländern. Vor Ort sollten eine eigene Präsenz oder ein lokaler Partner etabliert sein, um eine gezielte Kontaktpflege und Auftragsakquisition sicherzustellen. Eine Vorstellung der eigenen Angebots- beziehungsweise Dienstleistungspalette im nationalen Weltbankbüro und bei möglichen Durchführungsorganisationen ist ratsam.
Bei der Bewerbung auf eine konkrete Ausschreibung ist zu beachten, dass Angebotsunterlagen den formellen Vorgaben genau entsprechen und fristgerecht eingereicht werden müssen. Eine persönliche Anwesenheit bei der Öffnung der Angebote ist sinnvoll, um die Mitbieter einschätzen zu können.
