Tansania: Riskanter Markt voller Chancen

Mit rund 69 Millionen Einwohnern und einem jährlichen Wachstum von rund 1,8 Millionen ist Tansania einer der bevölkerungsreichsten Märkte in Subsahara-Afrika. Die Kaufkraft ist jedoch überschaubar, da die meisten Menschen in ärmlichen Verhältnissen leben. Der Hafen von Daressalam mit dem Korridor ins afrikanische Hinterland nach Ruanda, Burundi, dem Osten der DR Kongo und Sambia machen das Land zur zweiten ostafrikanischen Handelsdrehscheibe neben Kenia mit seinem in Mombasa beginnenden Korridor.

Tansanias Mitgliedschaft in den Wirtschaftsgemeinschaften der East African Community (EAC) und der Southern African Development Community (SADC) vereinfacht den Handel mit der Region. Die Marktstrukturen sind deutlich weniger entwickelt als im benachbarten Kenia.  

Deutsches Interesse nimmt zu

Das Interesse deutscher Unternehmen an Tansania hat zuletzt zugenommen, was sich vor allem an deutlich zunehmenden Exporten zeigt. Diese überstiegen im Jahr 2024 zum ersten Mal die Ausfuhren nach Kenia und katapultierten Tansania auf Rang 6 der größten Absatzmärkte in Subsahara-Afrika. 

Viele Firmen bedienen das afrikanische Land vom benachbarten Ostafrika-Hub in Nairobi aus. Das Absatzpotenzial in Tansania ist groß, denn im Gegensatz zum etablierten Nachbarmarkt Kenia ist der tansanische Markt noch relativ unerschlossen. Das gilt insbesondere für die Bereiche Landwirtschaft, Industrie (v.a. Baustoffe und Konsumgüter), Bergbau und Tourismus. 

Der Markteintritt ist allerdings schwierig und erfordert Geduld und ein gutes Netzwerk. Die Wirtschaftsstruktur ist im Vergleich zu Kenia weniger entwickelt. Das gilt unter anderem für Institutionen wie Branchenverbände, den Dienstleistungssektor und die Verfügbarkeit von Fachkräften. Dazu kommen Risiken wie mangelnde Rechtssicherheit und verbreitete Korruption.

Bausektor, Landwirtschaft und andere Branchen bieten Chancen

Zu den Sektoren mit der größten Dynamik zählen der Bausektor, die Landwirtschaft, die Konsumgüterindustrie, der Bergbau und der Tourismus. Der Großteil der Abnehmer ist jedoch preissensibel. Die in der Regel teureren deutschen Anbieter konkurrieren mit Anbietern von Billigprodukten aus Asien. Beim reinen Zuliefergeschäft stehen die Chancen häufig schlecht, sodass das Gesamtpaket mit gutem Kundenservice, flexiblen Finanzierungsbedingungen, Schulungsmöglichkeiten und anderen Aspekten eine wichtige Rolle spielt.

Die tansanische Bauwirtschaft profitiert von zahlreichen staatlichen Infrastrukturprojekten in den Bereichen Verkehr, Energie, Wasser und sozialer Wohnungsbau. Auch der private Hochbau entwickelt sich dynamisch. In Daressalam entstehen laufend hochwertige Wohn- und Bürogebäude, aber auch Einkaufszentren und Krankenhäuser. Sansibars Hauptinsel Unguja erlebt einen Bauboom: Dort entstehen zahlreiche große Hotels. Auch im dortigen Wohnungsbau herrscht rege Aktivität, da die Hauptstadt Stone Town aus allen Nähten platzt.

Der Konsum wächst aufgrund des Bevölkerungsanstiegs stetig. In Landwirtschaft und Konsumgüterindustrie wird daher investiert. In beiden Segmenten gibt es Unternehmen (Multinationals, lokale Firmengruppen) mit guter Kapitalausstattung, die sich deutsche Produkte leisten können und das auch tun. Hinzu kommt die Export-Landwirtschaft (Kaffee, Tee, Gartenbau), an denen häufig ausländische Eigner beteiligt sind. Dies sind ebenfalls Kunden von hochwertigen Produkten.

Bergbau und Tourismus locken

Potenzial für Investitionen besteht auch im Bergbau, vor allem bei Gold, Grafit, Kohle und Nickel. Das Bergbaugesetz (Minerals Act), das dem Staat einen Mindestanteil an den Minen zugesteht, sorgte lange Zeit für Zurückhaltung bei Bergbauinvestoren. Inzwischen nehmen die Bergbauaktivitäten jedoch zu, wohl auch wegen der gestiegenen Rohstoffpreise.

Bedeutend in Tansania ist auch der Tourismus - zum Beispiel mit Sansibar als zunehmend beliebtes Ziel für den Badetourismus. Weitere weltbekannte Ziele sind der Serengeti-Nationalpark und der Ngorongoro-Krater. In Sansibar bauen aktuell mehrere internationale Hotelketten größere Strandressorts mit entsprechendem Bedarf an Lösungen für Energie, Wasser und Abwasser.

Daressalam ist das große Wirtschaftszentrum

Tansania ist etwa dreimal so groß wie Deutschland und zählt damit auch in Afrika zu den größeren Flächenstaaten. Es gibt mehrere wirtschaftliche Schwerpunktregionen mit Daressalam als Zentrum für Industrie und Dienstleistungen. Hier sind unter anderem Banken, Versicherungen, Hotels, Telekommunikationsdienstleister und Beratungsunternehmen ansässig. Aufgrund des Hafens nimmt die Stadt eine regionale Drehscheibenfunktion ein, so dass sich Logistikunternehmen und Handelsvertreter angesiedelt haben.

Ein wichtiges landwirtschaftliches Zentrum ist der Ballungsraum im Norden an der Grenze zu Kenia um die Städte Arusha und Moshi. Hier sind viele landwirtschaftliche Betriebe angesiedelt, die für den Export produzieren. Mwanza, die zweitgrößte Stadt Tansanias, bildet ein eigenes Wirtschaftszentrum am Viktoriasee. Schwerpunkte sind hier die Fischerei und der Goldbergbau. Die Inselgruppe Sansibar mit der Hauptinsel Unguja entwickelt sich dagegen immer mehr zu einem wichtigen touristischen Ziel in Übersee.

Neue Eisenbahnlinie sorgt für bessere Anbindung

Mit dem Bau einer elektrifizierten Eisenbahnstrecke von Daressalam ins Hinterland dürften die wirtschaftlichen Verflechtungen deutlich zunehmen. Mitte 2024 wurde das Teilstück von Daressalam über Morogoro bis Dodoma eröffnet, was beide Städte deutlich besser an Daressalam anbindet und ihnen wirtschaftliche Impulse verleihen dürfte. Die Trasse über Makutupora (bei Dodoma) bis Tabora steht kurz vor der Fertigstellung. Türkische und chinesische Firmen wurden mit dem Bau der einzelnen Streckenabschnitte beauftragt.

Mitte 2025 wurde die neue Investitionsbehörde Tanzania Investment and Special Economic Zones Authority (TISEZA) gegründet. Sie ist aus der Zusammenlegung der beiden Vorgängerinstitutionen Tanzania Investment Center (TIC)und Export Processing Zones Authority (EPZA) hervorgegangen.

Während TIC als One-Stop-Shop für alle Arten von Investoren fungierte und unter anderem bei der Registrierung behilflich war, fiel die Zuständigkeit für die Export Processing Zones (EPZ) und Special Economic Zones (SEZ) an die EPZA. TISEZA übernimmt alle Funktionen und damit dürften die "One-Stop-Shop"-Ambitionen der Regierung weiter optimiert werden.

Präsidentin Hassan räumt Investitionen Priorität ein

Schon in den letzten Jahren unter der Regentschaft von Präsidentin Hassan wurde deutlich, dass Investitionsförderung eine wichtige Rolle spielt. So wurde die TIC im Jahr 2023 direkt dem Präsidialamt untergeordnet. Umfangreiche Zuschüsse gehören allerdings nicht zu den Förderinstrumenten des tansanischen Staates. Das vergleichsweise arme Land setzt eher auf Vereinfachung von Registrierungsprozessen sowie Steuer- und Zollerleichterungen bei Investitionen in strategisch besonders wichtigen Bereichen.

Im teilautonomen Sansibar läuft die Investitionsförderung weiter getrennt. Investitionsbehörde ist die Zanzibar Investment Promotion Authority (ZIPA) und für die SEZ ist die Zanzibar Free Economic Zones Authority (ZAFREZA) zuständig.

Internationale Entwicklungsbanken bieten attraktive Finanzförderungen

Interessant sind zum Teil auch Fördermaßnahmen ausländischer Geberbanken, wie der Deutschen Investitions- und Entwicklungsgesellschaft (DEG). Diese fördern private Investitionen, die auch der Entwicklung des Landes dienen (Infrastruktur, Umweltschutz, Schaffung vieler Arbeitsplätze etc.). Für Investoren kann es sich lohnen, mit den Banken Kontakt aufzunehmen, um auszuloten, ob eine Förderung in Frage kommt.

Neben der DEG sind im benachbarten Kenia auch die Europäische Investitionsbank (EIB) und die zur Weltbank gehörende International Finance Corporation (IFC) präsent. Alle drei Banken sind von dort aus auch für Tansania zuständig.

Gute Konjunkturaussichten schaffen Basis für weitere Investitionen

Gute Konjunkturaussichten, eine attraktive Marktgröße, politische Stabilität und eine unternehmensfreundlichere Politik unter der aktuellen Regierung sorgen derzeit für ein gutes Geschäftsklima und wachsende Geschäftschancen in vielen Branchen. Unternehmen investieren daher auch wieder verstärkt in Tansania. Tansania liegt mit einem FDI-Bestand von mehr als 21 Milliarden US-Dollar auf Platz 2 in Ostafrika hinter Äthiopien.

Die Entwicklung der Investitionen spiegelt den positiven Trend wider. Zwischen Januar und Mai 2025 meldet die Regierung Investitionen in Höhe von rund 3,7 Milliarden US-Dollar, eine Steigerung im Vergleich zum Vorjahr um über 30 Prozent. Ein Großteil davon entfällt auf die Bereiche Industrie, kommerzieller Bau, Tourismus und Transport. Größere Investitionen kamen in den letzten Jahren unter anderem aus China, Indien, der Türkei, Südafrika und auch Mauritius.

Trotz Verbesserungen: Tansania bleibt ein schwieriger Standort

Dennoch bleibt Tansania ein schwieriger Investitionsstandort: Gute Beziehungen zur Politik sind wichtig. "Man muss wissen, welche Interessen der zuständige Minister hat und dies bei seinen Aktivitäten berücksichtigen", sagt ein Geschäftsmann mit langjähriger Tansania-Erfahrung. "Sonst kann es passieren, dass das Projekt nicht vorankommt, weil es von den Behörden blockiert wird." Die Rechtssicherheit gilt als eingeschränkt. So können Streitigkeiten über ausstehende Zahlungen zwischen dem Staat und einem ausländischen Unternehmen nicht vor einem internationalen Schiedsgericht, sondern nur vor einem tansanischen Gericht geklärt werden. Und dort stellt sich die Frage der Unabhängigkeit.

Viele Behörden sind nach wie vor geprägt durch eine sehr bürokratische, wenig dienstleistungsorientierte Arbeitsweise, oft mit einem Hang zum Dirigismus. Auch die hohe Korruption wird von Unternehmen immer wieder kritisiert, in letzter Zeit wieder verstärkt. Weitere Herausforderungen für Investoren sind die unzuverlässige Stromversorgung sowie Local-Content-Vorschriften im Bergbau.

Deutsche Unternehmen investieren unter anderem im Baustoffsektor

Wie die meisten in Tansania ansässigen ausländischen Unternehmen sind auch deutsche Firmen vor allem im Wirtschaftszentrum Daressalam vertreten. Im Baustoffsektor sind zwei deutsche Akteure als Investoren präsent: HeidelbergCement ist Mehrheitsaktionär des lokalen Zementherstellers Tanzania Portland Cement und Knauf produziert seit 2015 Gipsplatten für Gebäude und baut den Rohstoff in einer eigenen Gipsgrube ab.

Die meisten Unternehmen gehen nach Daressalam. Wer dort ein Büro eröffnen will, geht entweder auf die teure Halbinsel Masaki (Mietpreise um die 25 US$ pro Quadratmeter) oder in die günstigere Stadtmitte, die durch die im Jahr 2022 eröffnete Selander-Brücke wieder deutlich besser angebunden ist. Wer mehr Platz für Lager oder Montage benötigt, kann in einem der Industriegebiete am Stadtrand deutlich günstiger mieten.