Zulieferprodukte: Gebäudetechnik

Heizungs-, Klima- und Lüftungstechnik

Vietnams Klima ist im Norden subtropisch und im Süden tropisch. Klimaanlagen übernehmen die Kühlung und in den Wintermonaten die Heizfunktion. Aufgrund der hohen Luftfeuchtigkeit ist die Schimmelanfälligkeit hoch. In modernen, auf längere Betriebsdauer ausgelegten Gebäuden, wird eine hochwertige Lüftungstechnik wichtiger. Auch Luftreinigungssysteme gewinnen angesichts steigender Luftverschmutzung an Bedeutung. 

Chancen für hochwertige und energieeffiziente Klima- und Lüftungstechnik finden sich vor allem im hochwertigen Hotel- und Industriebau. Ausländische Hotelgesellschaften errichten ihre Gebäude meist gemäß ihren eigenen Energieeffizienzstandards. Dazu gehört eine moderne Klima- und Lüftungstechnik. Ähnlich sieht es im Industriesektor aus. Wenn der ausländische Investor einen hohen Standard vorschreibt, wird eine umweltschonende Anlage eingebaut. Den hohen internationalen Ansprüchen folgen Bauherren aus Westeuropa, Australien und teilweise Südkorea, berichten Kenner des Marktes. Ostasiatische Investoren ziehen Ausrüster aus ihren Herkunftsländern in der Regel vor.

Effiziente Klimatechnik schwer zu vermitteln

Vietnamesische Auftraggeber müssen angesichts niedriger Elektrizitätspreise von den Vorteilen moderner Klimatechnik meist erst überzeugt werden. Das Interesse gerade an kostenintensiven Lösungen ist in der Regel sehr gering. Hierbei ist ein nachhaltiger Investitionsplan von Bedeutung, der die Kostenersparnis effizienter Klimatechnik klar verdeutlicht. Der Vertrieb erfordert daher kompetente Partner. Die Käufer erwarten nach Auftragsvergabe eine gesicherte Wartung, sind aber nicht immer bereit, dafür zu zahlen. Verhandlungsgeschick ist hier gefragt.

Hausautomatisierung und Gebäudesicherheit

Die Märkte für Hausautomatisierungs- und Sicherheitstechnik sind noch überschaubar. Viele Bauherren sind bei Investitionen in Gebäudetechnik, die grundlegende Standards überschreitet, zurückhaltend. Intelligente Haustechnik im Sinne zentraler Steuerungssysteme oder digitalisierter Lüftungs- und Klimatechnik wird kaum nachgefragt. Selbst dann, wenn Projekte unter der Firmierung "smart" laufen, beschränkt sich nach Einschätzung von Branchenkennern die Digitalisierung auf Anwendungen im Privatbereich ("Smart Home"). 

Bauherren wie Hotelbetreiber, die Energie- und Unterhaltskosten selber tragen müssen, oder Unternehmen, die bei ihrer Produktion auf gleichbleibende hohe Standards bei Temperatur, Luftfeuchtigkeit oder sonstigen Umweltfaktoren angewiesen sind, stellen hingegen steigende Ansprüche an ihre Gebäudemanagementsysteme. 

Sicherheitstechnik wird immer beliebter 

Die Gebäudesystemtechnik wird fast ausschließlich importiert. Die wichtigsten Anbieter stammen aus Japan (Mitsubishi, Fuji, Toshiba, Azbil), Südkorea (LSIS), den USA (GE und Honeywell) und Europa (Siemens, Bosch, ABB und Schneider Electric).

Bei Sicherheitstechnik liegen Chancen insbesondere in den Bereichen Überwachungs- und Einbruchsicherungstechnologie oder bei hochwertigen Gefahrenmeldern wie Hochwasser-, Rauch- oder Gasmeldern. Moderne Sicherheitstechnik wird vorwiegend von Unternehmen nachgefragt. So finden Sicherungssysteme wie Videoüberwachungsanlagen und Zugangskontrollsysteme in modernen Shoppingcentern, Hotelanlagen, hochwertigen Büroanlagen und anderen Premiumgebäuden Anwendung. Nach einer Studie von 6Wresearch könnte der vietnamesische Markt für Sicherheitskameras bis 2026 um jährlich 8,6 Prozent pro Jahr wachsen. 

Wichtige vietnamesische Händler und Integratoren für Sicherheitskameras sind Vantech und Questek. Nach einer Studie der Beratungsfirma B&Company sind die chinesischen Firmen Hikvision und Dahua vor Kbone aus Südkorea Marktführer bei Sicherheitskameras. Andere ausländische Anbieter sind ebenfalls gut vertreten, wie Axis (Schweden), Panasonic (Japan), Honeywell (USA) und Bosch (Deutschland). Die inländischen Hersteller FPT und BKAV fokussieren sich stärker auf Exportmärkte.

Smart Home-Anwendungen vor allem in Haushalten

Das Segment digitale Haustechnik wird in den kommenden Jahren rasch an wirtschaftlicher Bedeutung gewinnen. Die Coronakrise hat die Verbreitung smarter Haustechnik in Privathaushalten deutlich beschleunigt. Statista hat die Prognosen zum Smart-Home-Markt 2023 angepasst. Demnach waren 15 Prozent der Haushalte in Vietnam Nutzer von Smart-Home-Anwendungen, gegenüber einer vorherigen Prognose von knapp 12 Prozent. Statista schätzt den Umsatz für 2022 auf etwa 232 Millionen US$, eine deutliche Steigerung gegenüber der vorherigen Prognose von 140 Millionen US$. Bis 2027 erwartet das Statistikportal ein jährliches aggregiertes Wachstum von 12,5 Prozent. 2027 könnte der Gesamtmarkt in Vietnam damit ein Volumen von 460 Millionen US$ erreichen.

Die junge urbane Mittelschicht des Landes ist technikaffin und gerade bei digitalen Anwendungen experimentierfreudig. Der Schutz eigener Daten gewinnt zwar für die Nutzer smarter Anwendungen an Bedeutung. Wenn das Produkt jedoch leicht anzuwenden ist, sinnvoll eingesetzt werden kann oder einfach Spaß macht, sind Datenschutzfragen nachrangig.  "Smart Speaker"- und Steuerungsanlagen wie Amazon's Echo oder chinesische Konkurrenz insbesondere von Xiaomi finden zunehmend Verbreitung.     

Bei der Entwicklung von passenden Produkten sind vietnamesische Unternehmen zunehmend besser aufgestellt. Firmen wie Bkav SmartHome, Vsmarttek, OnSky und Lumi bieten grundlegende Smart Home-Konzepte in der Preisklasse von umgerechnet 400 bis 2.000 US$ an und wollen damit vietnamesische Privatleute ansprechen. Vietnamesischer Technik stehen die Verbraucher im Lande aber vielfach noch skeptisch gegenüber.

Ausländische Unternehmen wie Bosch, Siemens und Häfele (alle Deutschland), Smartg4 (USA) sowie Arteor und Schneider Electrics (beide aus Frankreich) haben sowohl hochpreisige als auch kostentechnisch auf die Mittelklasse ausgelegte Systeme im Angebot.

Stand: April 2023

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