Tansania bleibt ein Standort mit Potenzial

Mit über 70 Millionen Einwohnern und einem jährlichen Wachstum um rund 1,8 Millionen Menschen ist Tansania einer der bevölkerungsreichsten Märkte in Subsahara-Afrika. Die Kaufkraft ist jedoch überschaubar, da die meisten Menschen in ärmlichen Verhältnissen leben. 

Der Hafen von Daressalam macht das Land zur zweiten ostafrikanischen Handelsdrehscheibe neben Kenia. Der Korridor führt ins afrikanische Hinterland nach Ruanda, Burundi, in den Osten der DR Kongo und nach Sambia.

Tansanias Mitgliedschaft in den Wirtschaftsgemeinschaften East African Community (EAC) und Southern African Development Community (SADC) vereinfacht den Handel mit der Region.

Deutsche Unternehmen entdecken Tansania

Das Interesse deutscher Unternehmen an Tansania hat in den letzten Jahren zugenommen. Im Jahr 2024 überstiegen die deutschen Ausfuhren nach Tansania zum ersten Mal die Ausfuhren nach Kenia. Das war jedoch nur eine Momentaufnahme: Bereits 2025 sanken die Lieferungen wieder. Im ersten Halbjahr 2026 setzte sich der Abwärtstrend fort. Dennoch zählt Tansania weiter zu den größeren Absatzmärkten auf dem Kontinent.

Viele Firmen bedienen das afrikanische Land vom benachbarten Ostafrika-Hub in Nairobi aus. Das Absatzpotenzial in Tansania ist groß. Anders als der etablierte Nachbarmarkt Kenia ist der tansanische Markt noch relativ unerschlossen. Das gilt insbesondere für Landwirtschaft, Industrie, Bergbau und Tourismus. In der Industrie betrifft dies vor allem Baustoffe und Konsumgüter.

Der Markteintritt ist allerdings schwierig und erfordert Geduld und ein gutes Netzwerk. Die Wirtschaftsstruktur ist im Vergleich zu Kenia weniger entwickelt. Das gilt unter anderem für Institutionen wie Branchenverbände, den Dienstleistungssektor und die Verfügbarkeit von Fachkräften. Hinzu kommen Risiken wie mangelnde Rechtssicherheit und verbreitete Korruption.

Bausektor und Landwirtschaft bieten Geschäftschancen

Zu den Sektoren mit der größten Dynamik zählen Bausektor, Landwirtschaft, Konsumgüterindustrie, Bergbau und Tourismus. Der Großteil der Abnehmer ist jedoch preissensibel. 

Die in der Regel teureren deutschen Anbieter konkurrieren mit Anbietern von Billigprodukten aus Asien. Beim reinen Zuliefergeschäft stehen die Chancen häufig schlecht. Daher spielt das Gesamtpaket eine wichtige Rolle. Dazu gehören Kundenservice, flexible Finanzierungsbedingungen, Schulungsmöglichkeiten und andere Aspekte.

Die tansanische Bauwirtschaft profitiert von zahlreichen staatlichen Infrastrukturprojekten in den Bereichen Verkehr, Energie, Wasser und sozialer Wohnungsbau. Auch der private Hochbau entwickelt sich dynamisch. In Daressalam entstehen laufend hochwertige Wohn- und Bürogebäude sowie Einkaufszentren und Krankenhäuser. Sansibars Hauptinsel Unguja erlebt einen Bauboom: Dort entstehen zahlreiche große Hotels. Auch im dortigen Wohnungsbau herrscht rege Aktivität, da die Hauptstadt Stone Town aus allen Nähten platzt.

Der Konsum wächst aufgrund des Bevölkerungsanstiegs stetig. Deshalb wird in Landwirtschaft und Konsumgüterindustrie investiert. In beiden Segmenten gibt es Unternehmen mit guter Kapitalausstattung, darunter multinationale Unternehmen und lokale Firmengruppen. Sie können sich deutsche Produkte leisten und kaufen diese auch. Hinzu kommt die Exportlandwirtschaft mit Kaffee, Tee und Gartenbau. An den Unternehmen sind häufig ausländische Eigentümer beteiligt. Auch sie sind Kunden hochwertiger Produkte. 

Bergbau und Tourismus bieten Investitionschancen

Potenzial für Investitionen besteht auch im Bergbau, vor allem bei Gold, Grafit, Kohle und Nickel. Das Bergbaugesetz (Minerals Act) gesteht dem Staat einen Mindestanteil an den Minen zu. Das sorgte lange Zeit für Zurückhaltung bei Bergbauinvestoren. Seit einigen Jahren nehmen die Bergbauaktivitäten jedoch zu, wohl auch wegen der gestiegenen Rohstoffpreise.

Bedeutend in Tansania ist auch der Tourismus. Dazu gehört zum Beispiel Sansibar als zunehmend beliebtes Ziel für den Badetourismus. Weitere weltbekannte Ziele sind der Serengeti-Nationalpark und der Ngorongoro-Krater. In Sansibar bauen aktuell mehrere internationale Hotelketten größere Strandressorts. Dadurch entsteht Bedarf an Lösungen für Energie, Wasser, Abwasser und Müllentsorgung.

Daressalam ist Tansanias Wirtschaftszentrum

Tansania ist etwa dreimal so groß wie Deutschland und zählt damit auch in Afrika zu den größeren Flächenstaaten. Es gibt mehrere wirtschaftliche Schwerpunktregionen. Daressalam ist das Zentrum für Industrie und Dienstleistungen. Dort sind unter anderem Banken, Versicherungen, Hotels, Telekommunikationsdienstleister und Beratungsunternehmen ansässig. Aufgrund des Hafens nimmt die Stadt eine regionale Drehscheibenfunktion ein. Deshalb haben sich dort Logistikunternehmen und Handelsvertreter angesiedelt.

Ein wichtiges landwirtschaftliches Zentrum ist die Region um Arusha und Moshi im Norden an der Grenze zu Kenia. Dort sind viele landwirtschaftliche Betriebe angesiedelt, die für den Export produzieren. Mwanza mit über 900.000 Menschen ist die zweitgrößte Stadt Tansanias. Sie bildet ein eigenes Wirtschaftszentrum am Viktoriasee. Schwerpunkte sind Fischerei und Goldbergbau. Die Inselgruppe Sansibar mit der dicht besiedelten Hauptinsel Unguja entwickelt sich dagegen immer mehr zu einem wichtigen touristischen Ziel in Übersee. 

Neue Eisenbahn verbessert die Anbindung

Mit dem Bau einer elektrifizierten Eisenbahnstrecke von Daressalam ins Hinterland dürften die wirtschaftlichen Verflechtungen deutlich zunehmen. 

Mitte 2024 wurde das Teilstück von Daressalam über Morogoro bis Dodoma eröffnet. Dies bindet beide Städte deutlich besser an Daressalam an und dürfte ihnen wirtschaftliche Impulse verleihen. Die Trasse über Makutupora, westlich von Dodoma, bis Mwanza könnte 2028 fertiggestellt sein. Türkische und chinesische Firmen wurden mit dem Bau der einzelnen Streckenabschnitte beauftragt.

Mitte 2025 wurde die neue Investitionsbehörde Tanzania Investment and Special Economic Zones Authority (TISEZA) gegründet. Sie entstand aus der Zusammenlegung der beiden Vorgängerinstitutionen Tanzania Investment Center (TIC) und Export Processing Zones Authority (EPZA).

TIC fungierte als One-Stop-Shop für alle Arten von Investoren und half unter anderem bei der Registrierung. Für Export Processing Zones (EPZ) und Special Economic Zones (SEZ) war die EPZA zuständig. TISEZA übernimmt alle Funktionen. Damit dürften die "One-Stop-Shop"-Ambitionen der Regierung weiter optimiert werden.

Regierung setzt auf Investitionsförderung

Schon in den letzten Jahren unter Präsidentin Hassan wurde deutlich, dass Investitionsförderung eine wichtige Rolle spielt. So wurde TIC im Jahr 2023 direkt dem Präsidialamt untergeordnet. Umfangreiche Zuschüsse gehören allerdings nicht zu den Förderinstrumenten des tansanischen Staates. Das vergleichsweise arme Land setzt eher auf einfachere Registrierungsprozesse sowie Steuer- und Zollerleichterungen in strategisch besonders wichtigen Bereichen.

Im teilautonomen Sansibar läuft die Investitionsförderung weiterhin getrennt. Investitionsbehörde ist die Zanzibar Investment Promotion Authority (ZIPA). Für die SEZ ist die Zanzibar Free Economic Zones Authority (ZAFREZA) zuständig.

Entwicklungsbanken fördern private Investitionen

Interessant sind zum Teil auch Fördermaßnahmen ausländischer Geberbanken. Dazu zählen die Deutsche Investitions- und Entwicklungsgesellschaft (DEG), die Europäische Investitionsbank (EIB) und die zur Weltbank gehörende International Finance Corporation (IFC). Alle betreiben ihre regionale Niederlassung in Nairobi und sind von dort aus auch für Tansania zuständig. Diese Entwicklungsbanken fördern private Investitionen, die auch der Entwicklung des Landes dienen. Dazu zählen Infrastruktur, Umweltschutz und die Schaffung vieler Arbeitsplätze. Für Investoren kann es sich lohnen, mit den Banken Kontakt aufzunehmen. So lässt sich ausloten, ob eine Förderung infrage kommt.  

Gute Konjunkturaussichten begünstigen Investitionen

Gute Konjunkturaussichten, eine attraktive Marktgröße und eine unternehmensfreundlichere Politik der aktuellen Regierung wirken sich positiv auf das Investitionsklima aus. Die politische Lage hat sich 2026 beruhigt. Die starke Präsenz der Sicherheitskräfte trägt dazu bei, dass größere Ausschreitungen bislang ausbleiben. Nach der gewaltsamen Niederschlagung der Proteste bestehen jedoch weiterhin gesellschaftliche Spannungen.

Im Jahr 2025 lagen die Nettozuflüsse bei den ausländischen Direktinvestitionen laut UNCTAD bei etwa 1,7 Milliarden US-Dollar (US$). Damit lagen sie deutlich niedriger als in Kenia, Uganda und Äthiopien. Diese Länder erreichten jeweils über 3 Milliarden US$. Größere Investitionen kamen in den letzten Jahren unter anderem aus China, Indien, der Türkei, Südafrika und Mauritius.

Tansania bleibt ein schwieriger Standort

Tansania bleibt ein schwieriger Investitionsstandort: Gute Beziehungen zur Politik sind wichtig. "Man muss wissen, welche Interessen der zuständige Minister hat und dies bei seinen Aktivitäten berücksichtigen", sagt ein Geschäftsmann mit langjähriger Tansania-Erfahrung. "Sonst kann es passieren, dass das Projekt nicht vorankommt, weil es von den Behörden blockiert wird." 

Die Rechtssicherheit gilt als eingeschränkt. Streitigkeiten über ausstehende Zahlungen zwischen dem Staat und einem ausländischen Unternehmen können nicht vor einem internationalen Schiedsgericht, sondern nur vor einem tansanischen Gericht geklärt werden. Dort stellt sich die Frage der Unabhängigkeit.

Viele Behörden sind nach wie vor durch eine sehr bürokratische, wenig dienstleistungsorientierte Arbeitsweise geprägt. Hinzu kommt oft ein Hang zum Dirigismus. Auch die hohe Korruption wird von Unternehmen immer wieder kritisiert, in letzter Zeit wieder verstärkt. Weitere Herausforderungen für Investoren sind die unzuverlässige Stromversorgung sowie Local-Content-Vorschriften im Bergbau.

Deutsche Unternehmen investieren im Baustoffsektor

Wie die meisten in Tansania ansässigen ausländischen Unternehmen sind auch deutsche Firmen vor allem im Wirtschaftszentrum Daressalam vertreten. 

Im Baustoffsektor sind zwei deutsche Akteure als Investoren präsent. HeidelbergCement ist Mehrheitsaktionär des lokalen Zementherstellers Tanzania Portland Cement. Knauf produziert seit 2015 Gipsplatten für Gebäude und baut den Rohstoff in einer eigenen Gipsgrube ab.

Die meisten Unternehmen gehen nach Daressalam. Wer dort ein Büro eröffnen will, wählt entweder die teure Halbinsel Masaki oder die günstigere Stadtmitte. Auf Masaki liegen die Mietpreise bei rund 25 US$ pro Quadratmeter. Die Stadtmitte ist durch die im Jahr 2022 eröffnete Selander-Brücke wieder deutlich besser angebunden. Wer mehr Platz für Lager oder Montage benötigt, kann in einem der Industriegebiete am Stadtrand deutlich günstiger mieten.