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Wirtschaftsumfeld | Malaysia | Verhandlungspraxis

Privater Umgang

Malaysier sind einerseits sehr gesellig, schützen aber andererseits ihre Privatsphäre. Bei einer privaten Einladung sollte man unbedingt die wichtigsten Gepflogenheiten beachten.

Von Werner Kemper | Kuala Lumpur

Eine ganz besondere Ehre ist eine Einladung nach Hause. Malaysier schützen ihre Privatsphäre, unter anderem, weil sie häufig mit ihrer Großfamilie unter einem Dach leben. Einmal im Jahr erhöhen sich allerdings die Chancen für einen privaten Besuch. Denn alle Bevölkerungsgruppen pflegen die Tradition des "Open House". An einem vom Gastgeber gewählten hohen Feiertag öffnet er die Türen für Familienangehörige, Nachbarn, Kollegen und Geschäftsfreunde. Muslime laden nach "Hari Raya Aidilfitri", dem Ende des Fastenmonats, ein. Chinesen nutzen dafür das mehrtägige Neujahrsfest und Inder das Lichterfest "Deepavali".

Ausländische Gäste sollten bei diesen Veranstaltungen oder einem Mahl in kleinerem Kreis die wichtigsten Gepflogenheiten beachten. Die Gastgeber sehen über kleinere Fauxpas von Fremden zwar hinweg, größere Peinlichkeiten sollte sich der Gast aber ersparen. So umarmen sich zum Beispiel nur Verwandte oder Paare bei der herzlichen Begrüßung. Gastgeschenke sind wiederum gerne gesehen.

Geschenke bei persönlichen Anlässen sind gerne gesehen

Für den Aufbau und den Erhalt von Kontakten sind Geschenke von Bedeutung. Vor allem, wenn man von einem persönlichen Anlass erfährt (Heirat, Geburt, Dienst- oder Firmenjubiläum). Vorsicht ist allerdings bei einer Gabe unmittelbar vor der Vertragsunterzeichnung geboten, da dies als Bestechung verstanden werden könnte. Umso feierlicher begehen Unternehmen die Unterzeichnung von Großaufträgen, Fabrikeröffnungen, die Markteinführung neuer Produkte und Ähnliches. Dazu laden sie Persönlichkeiten aus Politik und Wirtschaft sowie Kunden, Partner und die Presse ein. Ausländische Geschäftsleute verleihen derartigen Marketingveranstaltungen einen internationalen Charakter und sind in Malaysia grundsätzlich gern gesehene Gäste.

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