Verhandlungstipps (45)
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  • 26.09.2018 Verhandlungspraxis kompakt Schweiz Verhandlungstipps
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    Verhandlungspraxis kompakt - Schweiz

    Bonn (gtai) - Trotz geografischer Nähe bestehen zwischen Schweizern und Deutschen Mentalitätsunterschiede. Besonders geschätzt werden Korrektheit und fachliche Kompetenz. Geschäftsabschlüsse ergeben sich nicht aufgrund persönlicher Beziehungen, sondern sind das Ergebnis erfolgreicher Verhandlungen. Diese werden in einem konservativen Geschäftsumfeld mit klaren Hierarchien sorgfältig vorbereitet. Damit zeichnet sich das Geschäft der Schweizer durch ein hohes Maß an Professionalität aus.

  • 26.09.2018 Verhandlungspraxis kompakt Belgien Verhandlungstipps
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    Verhandlungspraxis kompakt - Belgien

    Berlin (gtai) - Trotz der geografischen Nähe bestehen zwischen Belgiern und Deutschen Mentalitätsunterschiede. Im Land selbst bestehen zudem starke regionale Eigenheiten, die sich auch in der Sprachenvielfalt zeigen. Im Allgemeinen sind unsere Nachbarn traditionsbewusst und flexibel. Sie mögen strukturierte und zielorientierte Besprechungen. Sie sind bekannt für ihren gesunden Menschenverstand und ihre Kompromissfähigkeit. Geschäfte werden oft beim Essen gemacht.

  • 26.09.2018 Verhandlungspraxis kompakt Polen Verhandlungstipps
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    Verhandlungspraxis kompakt - Polen

    Warschau (GTAI) - Bei Geschäften in Polen sollten die teilweise großen Unterschiede zu Deutschland in Mentalität und Umgang miteinander berücksichtigt werden. Selbst die konstruktivste Kritik wird direkt und vor Anderen nur schlecht aufgenommen. Eine Trennung zwischen Berufs- und Privatleben ist nicht vorhanden. Im Land gibt es sehr viel Kreativität und Offenheit. Ist eine persönliche Beziehung erst aufgebaut, trägt sie auf Jahre hinaus gute Früchte.

  • 14.09.2018 Verhandlungspraxis kompakt Kanada Verhandlungstipps
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    Verhandlungspraxis kompakt - Kanada

    Toronto (GTAI) - Für Geschäftsreisende birgt Kanada wenig Überraschungen und Fettnäpfchen. Die Kanadier sind offen, gehen sehr respektvoll miteinander um und kommen im Geschäftsleben schnell zum Punkt.

  • 27.08.2018 Verhandlungspraxis kompakt Griechenland Verhandlungstipps
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    Verhandlungspraxis kompakt - Griechenland

    Athen (GTAI) - Die Kontaktanbahnung in Griechenland ist einfach, bei einem Kaffee kommen oft die besten Geschäfte zustande. Wer erfolgreich sein will, braucht aber einen langen Atem.

  • 22.08.2018 Verhandlungspraxis kompakt Brasilien Verhandlungstipps
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    Verhandlungspraxis kompakt - Brasilien

    São Paulo (GTAI) - In Brasilien sind gute persönliche Beziehungen ausschlaggebend für den Geschäftserfolg. Deutsche Tugenden wie Zuverlässigkeit und Pünktlichkeit werden geschätzt.

  • 06.08.2018 Verhandlungspraxis kompakt Japan Verhandlungstipps
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    Verhandlungspraxis kompakt - Japan

    Bonn (GTAI) - Trotz Globalisierung und Digitalisierung hält Japan ziemlich hartnäckig an traditionellen Strukturen und Verhaltensmustern fest. Dies stellt ausländische Firmen vor Herausforderungen.

  • 22.06.2018 Verhandlungspraxis kompakt Vietnam Verhandlungstipps
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    Verhandlungspraxis kompakt - Vietnam

    Hanoi (GTAI) - Westliche Geschäftsleute treffen in Vietnam auf eine ungewohnte Kultur. Vietnamesen aber verhalten sich gegenüber Ausländern freundlich und verbindlich. Dem Gast, der höflich und aufmerksam ist, werden kleinere Fauxpas gerne verziehen. In geschäftlicher Beziehung wissen vietnamesische Firmen meist genau, was sie wollen. Verhandlungen dürfen daher in der Sache hart sein, sollten im Stil aber zurückhaltendend und leise geführt werden. Gesichtswahrung ist Voraussetzung für den...

  • 22.06.2018 Verhandlungspraxis kompakt Mexiko Verhandlungstipps
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    Verhandlungspraxis kompakt - Mexiko

    Mexiko-Stadt (GTAI) - Mexiko macht auf den ersten Blick vielerorts einen europäischen Eindruck, doch der Umgang im Geschäftlichen ist oft formeller und weniger direkt als in Deutschland. Durch die Internationalisierung der Wirtschaft setzt sich ein an die USA angelehnter Geschäftsstil zwar immer weiter durch, aber deutsche Firmenvertreter sollten sich trotzdem auf einen langsamen Verhandlungsfortgang einstellen. Aufgrund des generellen Misstrauens ist Vertrauen wichtiger als Fakten.

  • 27.02.2018 Verhandlungspraxis kompakt Israel Verhandlungstipps
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    Verhandlungspraxis kompakt - Israel

    Jerusalem (GTAI) - Israels Wirtschaftsleben ist westlich geprägt und marktorientiert. Das erleichtert die Pflege von Geschäftsbeziehungen. Allerdings gibt es auch weitreichende kulturelle Unterschiede zwischen Israel und westlichen Ländern inklusive Deutschlands. Dieser sollten sich ausländische Geschäftspartner bewusst sein. Israelis verhandeln ohne große Formalitäten und schätzen Direktheit, sind aber zugleich zähe Unterhändler.

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