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Verhandlungspraxis | Rumänien

Privater Umgang

Geschäfte klappen besser, wenn die Partner auch auf einer privaten Ebene miteinander kommunizieren können. 

Persönliche Beziehungen haben in Rumänien einen hohen Stellenwert und sind auch für das Geschäft von Bedeutung. Über persönliche Netzwerke ist es einfacher, Prozesse zu beschleunigen und Ziele zu erreichen. Es lohnt sich daher, eine persönliche Beziehung zu den rumänischen Geschäftspartnern aufzubauen, heißt es in vielen interkulturellen Ratgebern. Der Vertreter des Unternehmens nach außen sollte möglichst nicht wechseln. 

Persönliche Netzwerke sind überlebenswichtig

Viele Rumänen glauben nicht unmittelbar an die Versprechungen der Politiker, wenn es um Sozialleistungen geht. Die meisten Menschen in Rumänien verlassen sich auf ihr persönliches Netzwerk von Kontakten und Freunden. Sie erweisen sich gegenseitig Gefälligkeiten und suchen erst dann Unterstützung von außerhalb, wenn die Verbindungen im Netzwerk erschöpft sind. 

Gäste sollten nicht auf heiße Speisen pusten

Die rumänische Gesellschaft ist stolz auf ihre Nationalküche. Zu den beliebtesten Gerichten zählen Suppen. Wer eine heiße Suppe serviert bekommt, sollte sie lieber etwas stehen lassen. Auf Essen zu pusten, gilt in Rumänien als unhöflich. Es ist zudem nicht ungewöhnlich, Alkohol angeboten zu bekommen.

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