Georgische Weine gewinnen Marktanteile in Deutschland

Mit wachsendem Interesse der deutschen Kundschaft an Herkunft, Nachhaltigkeit und handwerklicher Produktion rücken Weine aus Georgien stärker in den Fokus. Die Kombination aus Zollfreiheit und traditioneller Weinherstellung schafft neue Marktchancen – besonders im Segment naturbelassener und autochthoner Weine.

Stetiges Wachstum mit traditionellen Rebsorten

Im Jahr 2024 verzeichnete die Weinproduktion in Georgien einen deutlichen Zuwachs um 26,6 Prozent gegenüber dem Vorjahr. Nach Angaben der Internationalen Organisation für Rebe und Wein (International Organization of Vine and Wine, OIV) erzeugte das kleine Südkaukasusland in den Jahren 2022 und 2023 jeweils rund 1,9 Millionen Hektoliter Wein, während die Produktion 2024 auf etwa 2,4 Millionen Hektoliter zunahm. Damit belegt Georgien Rang 26 unter den weltweit führenden Weinproduzenten.

Die wichtigsten Rebsorten Rkatsiteli (weiß) und Saperavi (rot) machen gemeinsam den Großteil der Anbaufläche für Wein aus. Diese Sorten wurden bereits in der ehemaligen Sowjetunion aufgrund ihrer Robustheit und Ertragssicherheit bevorzugt angebaut. Von den über 500 einheimischen Rebsorten des Landes werden bislang nur wenige in nennenswertem Umfang kultiviert.

Deutschland unter den Top-10 der Absatzländer

Der Exportwert georgischen Weins erreichte 2024 laut UN Comtrade rund 277 Millionen US-Dollar (US$) – ein Zuwachs von 6,4 Prozent gegenüber dem Vorjahr. Nach Angaben der Nationalen Weinagentur Georgiens entsprach dies einem Volumen von etwa 95 Millionen Litern, die in insgesamt 72 Länder geliefert wurden. Die Ausfuhren von Wein und Spirituosen machten damit rund 8,7 Prozent der gesamten georgischen Exporte aus.

Russland als Abnehmerland dominiert

Dabei entfielen 65,9 Prozent der Weinexporte auf Russland. Dies verdeutlicht die wirtschaftliche Bedeutung des russischen Marktes für die georgischen Winzer, aber auch deren bestehende Abhängigkeit. Um geopolitische Risiken zu minimieren, setzt Georgien verstärkt auf Diversifizierung und erschließt verstärkt weitere Märkte wie Deutschland, Polen, China und die USA.

Einfuhr nach Deutschland seit 2020 fast verdreifacht

Deutschland rangiert unter den TOP-10 wichtigsten Absatzmärkten für georgischen Wein. Insgesamt exportieren derzeit 138 georgische Betriebe nach Deutschland.  Zu den bekanntesten deutschen Importeuren zählen GeoVino (Hamburg), Weinhaus Tsinapari (Berlin) und Georgian Food (Bielefeld). Die Einfuhren haben sich zwischen 2020 und 2024 mengenmäßig nahezu verdreifacht und erreichten 2024 ein Volumen von rund 1.285 Tonnen. Der Anteil von Rotwein an den deutschen Importen beträgt 74 Prozent, während Weiß- und bernsteinfarbene Weine (Qvevri-Methode) eine untergeordnete Rolle spielen (4 Prozent).

Weinwende im Osten: Georgien wächst, Moldau stagniert

Zwar erreichen Georgiens Weinexporte immer noch nur ein Bruchteil der Ausfuhren von französischen Weinen (2024: 12,8 Milliarden US$) oder italienischen Weinen (9,1 Milliarden US$). Allerdings zeigt das Südkaukasusland im Vergleich zu anderen osteuropäischen Exportländern wie Moldau, das seit 2021 Marktanteile verliert, eine stabile Wachstumsdynamik. Beide osteuropäische Länder profitieren von der zollfreien Einfuhr in die EU im Rahmen des Freihandels mit der EU im Rahmen des Deep and Comprehensive Free Trade Area (DCFA). Moldau hingegen, lange führend im Segment preisgünstiger Massenweine, verliert seit 2021 spürbar an Boden. Ursachen sind wetterbedingte Ernteausfälle und strukturelle Probleme.

 Georgien profiliert sich mit Premiumwein

Georgien gewinnt mit Premiumweinen zunehmend Marktanteile. Zwischen 2020 und 2024 stieg der durchschnittliche Verkaufspreis je Liter georgischen Weins im deutschen Markt von 3,10 auf über 4,40 Euro, so die ff.k.-Agentur. Letztere koordiniert im Auftrag der georgischen National Wine Agency das Marketing georgischer Weine im deutschsprachigen Raum. Diese Preisentwicklung deutet auf eine zunehmende Positionierung im Premiumsegment hin.

Georgiens Weinindustrie setzt auf Diversifizierung

In den letzten Jahren ist die georgische Weinwirtschaft deutlich gewachsen. Während  laut Infoportal 8Wines im Jahr 2006 lediglich rund 80 Weingüter registriert waren, stieg deren Zahl bis 2023 auf etwa 2.400 Betriebe. Dieser Zuwachs ist Ausdruck einer gezielten Diversifizierung und Professionalisierung des Sektors, insbesondere im Hinblick auf die internationale Vermarktung. Georgische Produzenten nutzen zunehmend deutsche Logistikzentren zur Lagerung und Distribution. Dies erleichtert die Anbindung an bestehende Handelsstrukturen.

Investitionen in Exportförderung und Markenbildung

Parallel zum Ausbau der Produktionskapazitäten investiert die georgische Regierung verstärkt in Exportförderung und Markenbildung. Für das Jahr 2025 sind Werbemaßnahmen im Umfang von rund 6 Millionen US-Dollar vorgesehen, koordiniert durch die Nationale Weinagentur. Zielmärkte sind unter anderem die EU, die USA, Japan und Südkorea. Die Maßnahmen umfassen Messeauftritte, Fachveranstaltungen, PR-Kampagnen sowie die Unterstützung von Exportbetrieben bei der Markteinführung.

Ausbau der technische Infrastruktur

Darüber hinaus wird der Aufbau technischer Infrastruktur vorangetrieben. Dazu zählen die Einrichtung von Weinlaboren, die Digitalisierung des Weinkatasters und die Förderung von Qualitätskontrollen. Diese Schritte sollen nicht nur die Exportfähigkeit georgischer Weine verbessern, sondern auch die Positionierung im Premiumsegment stärken.

Georgien betrachtet den Weinsektor als strategischen Wirtschaftszweig und setzt gezielt auf nachhaltiges Wachstum und internationale Sichtbarkeit. Für Importeure und Händler ergeben sich daraus neue Bezugsmöglichkeiten, insbesondere im Bereich hochwertiger und traditionell hergestellter Weine.

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