Kultureller Hintergrund
Effizienz und Zielorientierung bestimmen die Verhandlungskultur, durchmischt von unterschiedlichen ethnischen Mentalitäten.
Sie sind ein ausländisches Unternehmen, das in Deutschland investieren möchte?
Effizienz und Zielorientierung bestimmen die Verhandlungskultur, durchmischt von unterschiedlichen ethnischen Mentalitäten.
Die Grenze zwischen geschäftlichen und privaten Themen ist fließend, ob im Büro, nach Feierabend zu Hause oder in einem Restaurant. Schließlich soll Vertrauen aufgebaut werden.
Der ethnisch-kulturelle Wandel beeinflusst das Geschäftsleben. Zusätzlich setzt sich eine hybride Verhandlungspraxis durch, bestehend aus Videocalls und persönlichen Treffen.
Das Geschäftsgebaren ist im Flächenland USA nicht einheitlich. Beim ersten Eintreffen empfiehlt es sich daher, die vorherrschende Mentalität zu erfassen.
Bereits 2019 ins Leben gerufen, war es lange Zeit still um die Infrastrukturinitiative. Mehr Schwung bringen die neue US-Regierung und die Einbeziehung der OECD.
In der Arktis bestehen für deutsche Unternehmen Chancen in der Schifffahrt und im Infrastrukturbau. Doch die Erschließung der Arktis ist nicht unumstritten.
Geldüberweisungen weichen in den USA von Europa ab. Akkreditive wurden wiederum weitgehend aus dem Markt gedrängt.
Die Exportfinanzierung entscheidet mit über den Geschäftserfolg. US-Kunden sind sehr anspruchsvoll und erwarten großzügige Zahlungsziele.
Trotz verbesserter Zahlungsmoral im Jahr 2021 bleibt eine Absicherung vor Zahlungsausfällen angeraten. Insbesondere kann die Zahl der Insolvenzen wieder steigen.
Ohne Finanzierung erhalten deutsche Lieferanten in den USA kaum Aufträge. Kreditabsicherungen sind dabei unabdingbar. Die AHK in New York hilft mit Expertise.