Bonität
Trotz verbesserter Zahlungsmoral im Jahr 2021 bleibt eine Absicherung vor Zahlungsausfällen angeraten. Insbesondere kann die Zahl der Insolvenzen wieder steigen.
Sie sind ein ausländisches Unternehmen, das in Deutschland investieren möchte?
Trotz verbesserter Zahlungsmoral im Jahr 2021 bleibt eine Absicherung vor Zahlungsausfällen angeraten. Insbesondere kann die Zahl der Insolvenzen wieder steigen.
Die Exportfinanzierung entscheidet mit über den Geschäftserfolg. US-Kunden sind sehr anspruchsvoll und erwarten großzügige Zahlungsziele.
Geldüberweisungen weichen in den USA von Europa ab. Akkreditive wurden wiederum weitgehend aus dem Markt gedrängt.
In der Arktis bestehen für deutsche Unternehmen Chancen in der Schifffahrt und im Infrastrukturbau. Doch die Erschließung der Arktis ist nicht unumstritten.
Bereits 2019 ins Leben gerufen, war es lange Zeit still um die Infrastrukturinitiative. Mehr Schwung bringen die neue US-Regierung und die Einbeziehung der OECD.
Das Geschäftsgebaren ist im Flächenland USA nicht einheitlich. Beim ersten Eintreffen empfiehlt es sich daher, die vorherrschende Mentalität zu erfassen.
Der ethnisch-kulturelle Wandel beeinflusst das Geschäftsleben. Zusätzlich setzt sich eine hybride Verhandlungspraxis durch, bestehend aus Videocalls und persönlichen Treffen.
Die Grenze zwischen geschäftlichen und privaten Themen ist fließend, ob im Büro, nach Feierabend zu Hause oder in einem Restaurant. Schließlich soll Vertrauen aufgebaut werden.
Effizienz und Zielorientierung bestimmen die Verhandlungskultur, durchmischt von unterschiedlichen ethnischen Mentalitäten.
Verhandlungen dienen einzig einem Geschäftsziel, das nicht unnötig gefährdet werden sollte. Vertrauen, Zeiteffizienz und Solidität sollten im Vordergrund stehen.