Bonität
Trotz verbesserter Zahlungsmoral im Jahr 2021 bleibt eine Absicherung vor Zahlungsausfällen angeraten. Insbesondere kann die Zahl der Insolvenzen wieder steigen.
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24.09.2021 Wirtschaftsumfeld | USA | Zahlungsverhalten und KreditsicherungSeite merken Seite gemerkt
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24.09.2021 Wirtschaftsumfeld | USA | Zahlungsverhalten und KreditsicherungSeite merken Seite gemerkt
Exportfinanzierung
Die Exportfinanzierung entscheidet mit über den Geschäftserfolg. US-Kunden sind sehr anspruchsvoll und erwarten großzügige Zahlungsziele.
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24.09.2021 Wirtschaftsumfeld | USA | Zahlungsverhalten und KreditsicherungSeite merken Seite gemerkt
Zahlungsverkehr
Geldüberweisungen weichen in den USA von Europa ab. Akkreditive wurden wiederum weitgehend aus dem Markt gedrängt.
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16.08.2021 Wirtschaftsumfeld | USA | VerhandlungspraxisSeite merken Seite gemerkt
Regeln für den Geschäftskontakt
Das Geschäftsgebaren ist im Flächenland USA nicht einheitlich. Beim ersten Eintreffen empfiehlt es sich daher, die vorherrschende Mentalität zu erfassen.
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16.08.2021 Wirtschaftsumfeld | USA | VerhandlungspraxisSeite merken Seite gemerkt
Privater Umgang
Die Grenze zwischen geschäftlichen und privaten Themen ist fließend, ob im Büro, nach Feierabend zu Hause oder in einem Restaurant. Schließlich soll Vertrauen aufgebaut werden.
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16.08.2021 Wirtschaftsumfeld | USA | Verhandlungspraxis kompaktSeite merken Seite gemerkt
Kultureller Hintergrund
Effizienz und Zielorientierung bestimmen die Verhandlungskultur, durchmischt von unterschiedlichen ethnischen Mentalitäten.
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16.08.2021 Wirtschaftsumfeld | USA | VerhandlungspraxisSeite merken Seite gemerkt
Dos and Don'ts
Verhandlungen dienen einzig einem Geschäftsziel, das nicht unnötig gefährdet werden sollte. Vertrauen, Zeiteffizienz und Solidität sollten im Vordergrund stehen.
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22.07.2021 Wirtschaftsumfeld | USA | VertriebSeite merken Seite gemerkt
Handelsvertreter
Covid-19 hat die Vertriebsorganisation und Kundenakquise erheblich erschwert. Nach Lockerung der US-Einreisebeschränkungen dürfte sich das Handelsvertretergeschäft wieder beleben.
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22.07.2021 Wirtschaftsumfeld | USA | VertriebSeite merken Seite gemerkt
E-Commerce
Der US-Onlinehandel wird weiter stark wachsen. Deutsche Anbieter sollten auf eine ansprechende Präsentation ihrer Waren achten. Kundenorientierung wird in den USA groß geschrieben.
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22.07.2021 Wirtschaftsumfeld | USA | VertriebSeite merken Seite gemerkt
Groß- und Einzelhandel
Der US-Einzelhandelsmarkt bleibt der größte der Welt, aber auch der am härtesten umkämpfte. Der Abstand zum Verfolger China hat sich im Zuge der Pandemie wieder etwas vergrößert.
